先施公司在香港、廣州、上海三地開設百貨公司以香港為總公司。而分別亦在三地開設化妝品製造廠,但以香港為總廠所在。至於港、粵、滬三間化妝品製造廠是各有營業範圍。香港總廠是以香港、南洋及其他海外各地為市場,廣州分廠則以雲南、湖南、珠江流域為經營對象;上海分廠則負責黃河、長江兩流域,以及中國東北各省為銷售區域。由於化妝品切合民間日用需要,先施公司不斷擴大各種化妝品研製,除花露水、生髮油、雪花膏、牙膏出品之外,其後又有先施白玫瑰水、先施555頭水、先施護髮霜、先施拉雲打頭臘、先施雪蕊、先施麗蓮霜、先施紙盒胭脂粉、先施美麗面粉、先施白鞋白帽水、先施光髮油、先施擦牙水、先施擦牙粉、先施果子露、先施止癢粉、先施拉雲打水、先施蘭花粉、先施新扁頭膠等化妝用品的出產。
先施公司化妝品銷售的業務發展得非常迅速,先後在上海、天津、北平、濟南、南京、漢口、長沙、營口、奉天、哈爾濱成立分莊,較之原有百貨業的組織更為龐大。有些分莊亦是化妝品的批發所,兼售糖餅乾,甚至連同先施保險公司開設。當年先施公司的化妝品分莊,主要的標緻是「先施公司,完全華商,精良國貨」。
先施公司自製的化妝品,廣被各地人民購用,固然與出品的質料有關;但本身亦作出各種廣為宣傳的推介。特別在裝化妝品的紙盒裏附有招紙說明,另外有化妝品上黏貼着簡易說明,這可以說是當年一種廣告手法。就以先施花露水為例,在招紙上表以救國為民的大義有說:「花露水為美洲所創製,暢銷於中國,凡數十年。我國漏卮之巨,殆不可以數計。若是巨大利權,豈可長此以往,任其外溢而不思有以挽回之乎?本公司有見及此,及悉心研究,製成斯水而問世,冀於『振興工業以解民困』之旨,稍輸微力焉。用者,祈細心鑒別,當知其質料之美,功用之大,與舶來品相較,實無差別也。」
又如在花露水樽貼紙上,標出辟暑、除痰、去邪、蕩穢、提神、醒腦、驅風、止癢、滅菌、消毒等十大功能,並印有「影星紫羅蘭女士」的玉照,收效不可謂不大。
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