深港對話(下)

2457 期(2011 年 9 月 25 日) ◎ 商旅大中華 ◎ 區在國

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   面對深港消費差距縮減,並香港零售商之信譽,及產品款式之更新速度,都吸引國內的中高檔消費客戶經常到香港購買進口品牌。對深圳的經營者最直接的衝擊,莫過於港深只相隔一條河,當消費者過河到香港購物的人次愈來愈多,就難怪深圳的經營者叫苦連天。

  當我與深圳的經銷商在處理這個生意課題之際,他忽然感嘆:「做生意很累!」我定過神來說:「那.......做人怎麼可以不累?」他跟我說:「兩年前在深圳購買了新房子,不到一年,就已經有超過五十巴仙的增長!」「樓價升的時候心情會輕鬆愉快,可是掉頭回落,卻又難免感到疲累擔心!」我回應他,以為他在說投資物業較容易賺錢。

  「我見物業升了不少,就在今年春節以前,想過把所有在廣東投資的物業和生意賣掉,就剩下這個貿易及零售公司,交給小李(他的總經理)統管,然後我就回老鄉優遊自在。」他說。「捨得放下嗎?」我問。「你知道我這十多年來總算賺到一點錢,我說累的意思,不是因為辛苦付出之後,賺不到甚麼錢,做生意嘛,總會有起跌,而且到我這個階段,已不太在意賺得夠還是不夠!」我接著帶點好奇地問:「那你說做生意很累是甚麼意思?」

  這位經銷商跟很多深圳企業家一樣是外省人,早年到深圳尋找機會,然後事業有成。他是奮鬥型的人,經過不少風浪:「我說的累不是因為工作擔子重,更不是甚麼你們教徒說的心靈重擔,我說累的意思是這門生意很難做,愈來愈多控制不了的因素,總贏不過那些超級大戶、外圍的經濟因素、還有上頭的政策。」我接下去說:「我知道老闆是個不輕易言退的人,也一不怕難,二不怕擔的人,但就是不喜歡事情控制不了。會不會不是控制不了而累,反過來是想控制太多而累?」

  「你想向我傳教嗎?」他豪氣地笑起來。「我但願我的一言一行都在傳教。」我說。「區總,我真的敬佩你,來,向你敬一杯。」大家一起舉杯喝了一大口啤酒。

  

  

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