职场博奕论

2457 期(2011 年 9 月 25 日) ◎ 职场攞景 ◎ 郑景鸿

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   约十年前,香港上映了一部来自美国的励志电影,A Beautiful Mind(港译《有你终身美丽》),感动了不少人,也让香港人认识了著名的美国数学家约翰.拿殊(John Forbes Nash Jr.)。因为,该电影就是根据他的生命故事改编而成的。

  他在一九九四年凭着对博弈论(Game Theory)研究的杰出贡献,获得诺贝尔经济学奖。也因此引起了世人对博弈论的兴趣。今年初,他也曾获邀来香港作公开讲座,吸引了不少人慕名而来,传媒也有颇多报道。

  约翰.拿殊是个数学家,却以科学理论来分析人的行为。近年来,国际著名的商学院更纷纷开展有关研究在商业上的应用。

  这理论的经典例子是「囚徒困境」,是一个非零和博弈。大意是:两个嫌疑犯被分开审讯,警官分别告诉两个囚犯,如果你招供,而对方不招供,则你会立即获得释放,而对方将被判刑十年;如果两人均招供,将会各被判刑两年。如果两人均不招供,将最有利,只会各被判刑半年。但由于两人无法沟通,于是只能从各自的利益角度出发,都是选择了招供。这种情况称为「纳氏均衡点」。这时,个体的理性利益选择与整体的理性利益选择是不一致的。

  博弈论在当今商业挂帅的职场上,主要可用于分析竞争的形势。复杂艰深的博弈论也好;功利实际的博弈观也好,本质上总是希望在职场上的矛盾冲突中,能斗争胜利。在竞争激烈的现实大环境下,职场上似乎少见到以和为贵的双赢局面(win-win situation),两败俱伤的双输情况反而多见。

  职场上的基督徒是幸运的一群,因为无论他们面对如何困难的局面与难缠的对手,总可以凭着信靠,心平气静地从满载生命智慧的经典-《圣经》中寻求指引,无需烦恼地思索要用甚么理论策略来分析探析别人的行为。

  

  

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