深港对话(下)

2457 期(2011 年 9 月 25 日) ◎ 商旅大中华 ◎ 区在国

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   面对深港消费差距缩减,并香港零售商之信誉,及产品款式之更新速度,都吸引国内的中高档消费客户经常到香港购买进口品牌。对深圳的经营者最直接的冲击,莫过于港深只相隔一条河,当消费者过河到香港购物的人次愈来愈多,就难怪深圳的经营者叫苦连天。

  当我与深圳的经销商在处理这个生意课题之际,他忽然感叹:「做生意很累!」我定过神来说:「那.......做人怎么可以不累?」他跟我说:「两年前在深圳购买了新房子,不到一年,就已经有超过五十巴仙的增长!」「楼价升的时候心情会轻松愉快,可是掉头回落,却又难免感到疲累担心!」我响应他,以为他在说投资物业较容易赚钱。

  「我见物业升了不少,就在今年春节以前,想过把所有在广东投资的物业和生意卖掉,就剩下这个贸易及零售公司,交给小李(他的总经理)统管,然后我就回老乡优游自在。」他说。「舍得放下吗?」我问。「你知道我这十多年来总算赚到一点钱,我说累的意思,不是因为辛苦付出之后,赚不到甚么钱,做生意嘛,总会有起跌,而且到我这个阶段,已不太在意赚得够还是不够!」我接着带点好奇地问:「那你说做生意很累是甚么意思?」

  这位经销商跟很多深圳企业家一样是外省人,早年到深圳寻找机会,然后事业有成。他是奋斗型的人,经过不少风浪:「我说的累不是因为工作担子重,更不是甚么你们教徒说的心灵重担,我说累的意思是这门生意很难做,愈来愈多控制不了的因素,总赢不过那些超级大户、外围的经济因素、还有上头的政策。」我接下去说:「我知道老板是个不轻易言退的人,也一不怕难,二不怕担的人,但就是不喜欢事情控制不了。会不会不是控制不了而累,反过来是想控制太多而累?」

  「你想向我传教吗?」他豪气地笑起来。「我但愿我的一言一行都在传教。」我说。「区总,我真的敬佩你,来,向你敬一杯。」大家一起举杯喝了一大口啤酒。

  

  

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